如何看待LED行业厂商关系的尴尬处境及解

2019-08-15 17:38:20 来源: 南平信息港

  很多业界人士都把厂家和经销商两者的关系比喻为恋爱关系和婚姻生活,在热恋期中,总是情人眼里出西施;在蜜月期中,总是愿得一人心白首不相离,一起慢慢变老,而当心情一过,冷战了双方总会埋怨彼此的不足。

  业内人士总结得出,LED厂商不管是热恋的情侣还是婚姻生活中的夫妻,一段感情的维系需要经营,细心呵护。为此,请来了业内知名营销策划人士:营销专家张晓欣、鹰雁团队首席营销顾问郭云平、知名营销策划人贺斯,高原广告策划有限公司总经理、广东省江西照明商会九江分会副会长杨凌志等,说说当前行业厂商关系的尴尬处境以及分享解决之道。

  对厂商关系恶化的看法?

  高原广告策划有限公司总经理、广东省江西照明商会九江分会副会长杨凌志(以下简称为杨凌志):近日来发生的跳楼事件也好,商家欠款被打也罢,其实就是一个连还债的问题,这也是行业存在已久的现象,一债欠一债。欠债的不一定是人品问题,故意欠债不还,没有人愿意欠债,而他欠债总会有原因,任何争吵都是有原因的。

  行业目前存在两种情况也陷入怪圈,一是供过于求,二是厂家把货给经销商,而经销商并没有把货消化掉。

  鹰雁团队首席营销顾问郭云平(以下简称为郭云平):跳楼、赖皮商家等这些纠纷都是非良性企业所为,不管是厂家还是商家,该回的款就得回,而这些事件发生也反映了一个企业的管理模式不对,才会出现这些问题。而厂家为什么要给商家欠钱的机会呢,这也是不对的。若要避免这种事情的发生,厂家就要提升自己的管理能力。

  知名营销策划人贺斯(以下简称为贺斯):对于这些事件也许以前也有,只是大家那时忙于自己上升的生意,可能不会太在意这些个案;而现在行业的不景气生意难做,任何风吹草动也会引起大家的注意。当然以前也没有、、微博等工具,信息没有现在流通发达,但不代表以前就没发生过,在灯饰行业红火的年代一样也会发生。

  营销专家张晓欣(以下简称为张晓欣):要按照游戏规则来,无论是厂家还是商家都不能抱有侥幸心理,而是要遵循公平、合理的原则,要履行合作中的承诺,承担。

  目前行业厂商之间的关系处在一个什么样的阶段?

  张晓欣:双方的合作仅是利益条件,仅是单纯的给予、一味的索取,厂家和商家总是在互相质问彼此能带给对方什么利益,这样的想法都忽略了第三者 消费者的角度,厂商双方而没有问消费者到底需要什么样的产品。厂家方面,要严格把控产品品质、产品交货时间、价格体系;商家方面,要照着合作条件来走,负起应有的,双方都有。

  郭云平:厂商关系其实是根据不同的企业规模和定位发生化学反应,不同的企业在不同的阶段招商方式也不一样,就像大企业到一定程度谈的是赢利模式,中小企业则是谈渠道模式。

  贺斯:目前的厂商关系于中小企业而言是脆弱的,但对于品牌企业来说要好些。

  杨凌志:目前照明灯饰行业的厂商关系是 买卖 的利益关系,以后厂商关系会改变,但至少在五年内还是这种纯利益关系。

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