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泉州戶外用品品牌興起-體驗式-營銷_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-06 16:15:39
泉州戶外用品品牌興起"體驗式"營銷_鞋業資訊_行業新聞 【-行業新聞】全程歷時20天,約8000公里,需翻越5座5000米以上大山,通過海拔為5231米的唐古拉山口。日前,由弗侖斯潘攜手《西藏》組織 翻@越 自駕進藏活動畫上完美的句號。 而此前,由天倫天和泉州大本營戶外俱樂部推出的 心系夢想,愛在邊疆 邊疆自駕公益活動也鳴金收兵。公益與戶外運動相結合的一種全新體驗嘗試,不僅讓更多的人記住了天倫天的名字,還次把天倫天的差異化體驗營銷顯露在業界。 泉州戶外用品品牌興起 由于戶外運動的特殊性,越來越多的戶外用品品牌青睞與戶外專業俱樂部合作,營銷從萌芽時期單純的推銷轉變為如今注重與消費者溝通的行銷,手段花樣不斷翻新。其中,活動式體驗營銷更是成為業界的新寵。 誠然,通過活動式體驗營銷,不但能夠直接促進銷售,更重要的是營造出戶外運動的品牌氛圍。當然,如何探索出一條特色的體驗式營銷之路,泉州戶外用品品牌都還在摸著石頭過河。 產品體驗時代到來 無論是前不久結束的天倫天 心系夢想,愛在邊疆 邊疆自駕公益活動,還是弗侖斯潘 翻@越 自駕進藏,這些都印證了本土戶外品牌體驗營銷熱潮的興起。 當單純的戶外賽事贊助、明星代言無法滿足企業發展階段的品牌營銷需求時,這樣的體驗互動活動集中爆發,相反成了一個全新的亮點,并且在各大品牌的推崇之下,與一些專業俱樂部合作開展品牌活動日漸將亮點轉為熱點。 弗侖斯潘此次聯合俱樂部推出 翻@越 這樣的活動的概念與品牌 奔馳天地間、彰顯真性情 緊密相關,意在引導更多熱衷戶外的消費者體驗戶外,鼓勵人們參與到更廣泛的戶外活動中來。 帆成(福建)戶外運動用品有限公司營銷總監王泉城談道,本次活動重大的意義在于,以專業戶外品牌著稱的弗侖斯潘,贊助車隊背包、帳篷、沖鋒衣褲等裝備,為車隊在高原上馳騁穿梭提供安全保障,實現有 游 無 憂 ,讓大家領略到產品多樣性和定位專業的功能享受。 而圣弗萊正在與各大車行談洽的自駕車俱樂部活動,同樣希望以俱樂部為主體,定期組織相關主題的體驗活動,目的在于讓消費者先知道戶外產品,了解戶外產品的用途與功能。 比如,在風雨屋中,就是讓體驗者穿上沖鋒衣,在人造風雨中體驗產品的性能和舒適性;同樣在城市徒步、登山過程的體驗中,則是將潛在消費者對戶外的觀望引導到切入、嘗試的階段,從而創造需求,滿足需求。 樂登戶外集團常務副總尹毅談道。 精準鎖定俱樂部傳播 盡管一些戶外品牌已經開始走在體驗營銷的路上,但系統化不夠、零散化、缺乏創新的問題影響了體驗營銷,如果能夠更加精準聚焦在消費者的戶外圈子例如戶外俱樂部等,將其作為深度體驗的主要目標,會成倍放大傳播效果。 戶外俱樂部里聚集著一批真正玩戶外的人群,這部分消費群體消費能力強,而且對品牌認知度和忠誠度相對較高,通過他們對產品和品牌的體驗,往往能形成口碑效應,其傳播效果甚佳。 特別隨著人們對戶外運動的熱愛與追捧,俱樂部發展壯大速度不容小覷,天倫天戶外用品有限公司副總徐海濤表示,自己曾親身經歷過一個小俱樂部,在一年之間,由一百來個成員壯大到上千個成員,如果俱樂部的 傳銷 效果能疊加到品牌上,那么,天倫天可以獲得多少潛在消費群體的青睞,贏得多大的市場,我們不得而知。 尹毅則告訴記者,與傳統大運動品牌不同,戶外運動裝備更加強調互動體驗,圣弗萊通過消費累計積分兌換,組建圣弗萊戶外俱樂部,讓更多的會員參與到戶外活動中,加強品牌與消費者之間的深度互動,成為圣弗萊會員實現集戶外休閑等功能為一體的高級場所。 不過,值得一提的是,由于自建戶外俱樂部需要大量的人力、物力、財力,所以,本土戶外品牌基本上都選擇與專業戶外俱樂部捆綁合作,借助他們在戶外活動組織方面的系統性專業性操作,為品牌量身定做活動,而品牌則通過贊助產品,獲得產品體驗,為后期產品開發提供相關數據支持,這也不外乎是一條捷徑! 讓戶外運動 意見領袖 信服 作為一個年輕的市場,如何在市場總量中占到更多的份額,以及如何教育、影響更多的潛在消費者投身戶外運動,成為戶外用品市場營銷的主要目標。為了搶占更多的市場份額,品牌商們使出渾身解數 打折、贈品、返券,這些傳統消費領域的銷售方式 齊上陣 。 但是,戶外運動用品領域畢竟有其獨特性,而不同于普通的快速消費品領域 單純的讓利、打折并不能有效刺激消費者的神經。怎樣的市場活動才能真正打動中國的戶外消費者,成為越來越多戶外品牌思考的問題。 而戶外品牌與戶外專業團隊(個人)的合作正是一種嘗試,盡管這樣的合作在國外已不足為奇,但在國內,這種 理論+實踐 的交流模式才剛剛開始,這將帶動國內整個戶外行業的發展和成熟,也催生本土戶外用品品牌專業化進程。 尹毅認為,本土戶外品牌的企業主往往不像三夫、綠螞蟻等戶外俱樂部的老板都是玩戶外出身,對戶外的理念和產品的理解都比較到位,這也考驗我們的企業主是否能真正從消費者產品體驗出發,如何開發更適合消費者的戶外產品,提供更多的戶外品牌體驗,本土戶外品牌任重道遠。 我們在贊助俱樂部戶外活動的同時,也是為了進一步檢測我們的產品質量。被贊助者將作為戶外品牌的產品檢測員,對產品在惡劣環境下做進一步檢測,真正了解不同環境對產品的不同需求,及時反饋給企業,做到對癥下藥。 徐海濤表示,天倫天與專業戶外俱樂部合作,因為喜力及他的團隊在戶外實踐方面有豐富的經驗,他們對裝備的要求非常高,他們知道在什么樣的環境下穿著什么樣的戶外裝備。毫無疑問,這將對天倫天產品研發和技術支持起到巨大作用。 業內人士表示,產品是品牌的載體,也是一切開展的前提。作為專業戶外品牌,本土戶外品牌必須在產品專業化下工夫,繼續做產品升級和質量提升,在功能性科技面料上下工夫。確保產品能夠適應任何惡劣環境的考驗,保障戶外活動安全性和舒適性,大家都很清楚,產品全新的梳理和規劃會讓品牌具備規劃性和前瞻性,走得更遠更好! □記者手記 戈爾的體驗營銷 一位戶外運動愛好者,在一次爬雪山時遭遇了雪崩,與同伴走散迷失了方向。3天后,他獲救了。事后他坦言: 如果當時沒有穿著戈爾特斯面料的沖鋒衣,也許我早就死了。 人體在不進食的情況下能生存一星期左右,不喝水能堅持3天,而在極度寒冷的情況下人體一旦發生失溫現象,就會很快死亡。這位戶外運動愛好者之所以說是那件沖鋒衣救了他的命,是因為戈爾特斯面料使他在惡劣的氣候環境中保持了體溫。 這是戈爾特斯TM面料體驗營銷的成功案例,業內都對其嘖嘖稱贊。 戈爾的體驗式營銷,核心是讓消費者了解產品功能的重要性,為什么戈爾強調體驗?比如沖鋒衣,表面看和其他的衣服差不多,可當你穿上沖鋒衣之后,就會明白其中的區別。 不過,這些體驗應該由自己做起,正是體驗過戶外運動才知道,人們為什么需要戶外運動裝備,需要的是什么樣的戶外運動產品。 這兩三年,記者受不少老板邀約開始接觸戶外,更曾有老板特意飛到云南原始村落雨崩嘗試徒步,究竟在什么樣的戶外環境穿什么樣的戶外裝備,有什么樣的感受,無論在產品體驗和品牌建設上,從戶外體驗的步走起,才能真正做足戶外的味道!(-權威專業的鞋業資訊中心)
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